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太仓祥凯金属制品有限公司
对于消费者来说,良好的陈列规划不但传递位置、商品、购买、价格和促销等关键信息,还起到美化视觉、提高店铺档次和促进购买的作用。对于零售商来说,它是优化品类管理和降低库存的较好工具 。POGs在较近被频频提出,原因是多方面的。首先,品类的无限延伸、新品引进的频繁、商品淘汰机制的不健全使得现在的模具架管理越来越难。其次,电子商务在无实体店和税收方面的成本优势使得零售商备受压力,消费者留给实体店的时间也越来越少,卖场和货架空间的利用率问题变得愈加紧迫。太仓模具架认为有效的对模具架进行管理,对提高生产效率非常重要!
POGs的首创者是卡马特(K-Mart),由于那个时代技术还不成熟,很多都是手绘的,这对人工介入的要求非常高。随着制图软件的不断升级,现在的POGs软件可以用自带的许多货架模板模拟出卖场货架位置和模具架商品陈列的三维立体图,通过分析每个单品的销量和毛利来测量陈列的利用效率,比如尼尔森的模具架空间管理软件等。

但现实中的难处并不是技术层面的,而在于沟通环节,总部规划制图师对分店的情况没有精确掌握,导致成品POGs到达分店后无法执行,分店不能将情况及时反馈,导致用多余库存填塞缺货排面、陈列混乱和缺货等问题层出不穷,门店督导顾此失彼,恨无分身之术。
平板电脑等移动办公技术为沟通带来了福音,督导甚至无需出门即可随时监督指导。例如RBM 技术公司提供的基于平板电脑的零售即时沟通应用软件visual merchandising management,Flowfinity公司提供的Flowfinity Actions,可在iphone、ipad和智能手机上应用,实时查看卖场内任意角落陈列情况。
供应商的积极配合。零售商面对成千上万的商品,对单品卖点研究的深度和广度都不及厂商,而实现单品销量和利润的增长是二者的共同利益。
生产商或经销商应该提供POGs,用来帮助消费者做出购买决策。对大部分的零售商来说,厂家提供的POGs都是非常有参考价值的,它可以给零售商提供更好的空间管理视角。当然,也不排除有像沃尔玛那样,厂家在卖场陈列模具架方面干预能力非常有限的例子。